Крупнейший американский производитель профессионального прачечного оборудования Alliance Laundry Systems в 2017 году вывел на мировой рынок свою концепцию аквачистки «под ключ» SoftWash. Предложение включает в себя комплект оборудования (профессиональные стиральная и сушильная машины, сушильные шкафы, дополнительные принадлежности), специальные моющие средства для аквачистки, обучение и маркетинговое сопровождение. В России аквачистка SoftWash стала доступна для заказа осенью 2020 года. Мы расспросили о новом предложении директора компании «Самара ТоргМаш» Александра Исая, дистрибьютора Alliance Laundry Systems в России.
Р: На кого рассчитано предложение аквачистки «под ключ»?
А: На сегодняшнем этапе в России есть значительная доля предпринимателей, желающих начать бизнес в сфере химчистки и прачечной, и сделать это с максимальной эффективностью. Alliance ставит перед собой задачу - упростить вхождение в бизнес для новичков. Достигнуть этого планируется путем предложения готового решения, включающего, по мимо оборудования, моющие средства, обучение сотрудников и маркетинговую поддержку в виде брендирования интерьеров, предоставления раздаточного материала про аквачистку и т.п. Кроме того, предпринимателям предлагается снизить первичные инвестиционные расходы в проект за счет переориентации технологии с дорогостоящей машины химчистки на прачечное оборудование. Переведя на начальном этапе обработку кожи и меха на контрактную основу, можно сконцентрироваться на совершенствовании обработки изделий в водной среде. Поверьте, Вам достанется достаточный объем заказов, чтобы плавно войти в бизнес.
Р: Чем данная технология может заинтересовать уже существующие химчистки и прачечные?
А: На мой взгляд, профессиональное оборудования Alliance Laundry Systems – IPSO, Primus, Unimac, Speed Queen – самое востребованное на рынке химчисток. Оно занимает среднюю ценовую нишу, является хорошо изученным сервисными инженерами, запасные части к машинам Alliance всегда есть на складе. Модели, предназначенные для аквачистки, оснащены специальным пакетом программ. У машин c загрузкой 13,5 – 28 кг в комплекте присутствует циркуляционный насос (технология Shower-Jet™), который придает воде дополнительное движение в барабане, за счет чего изделия, находясь в покое, как бы принудительно омываются водой, подвергаются интенсивной и при этом щадящей для волокон обработке. Инновационная по своей сути, технология Shower-Jet™ обеспечивает меньшую сминаемость изделий во время влажной обработки и как следствие – более качественную сушку и меньшее время на финишную обработку.
Мы готовы как поставить технологию «под ключ», чтобы она начала приносить прибыль «прямо с колес», так и, в соответствии с пожеланиями химчисток, составить любую необходимую конфигурацию. Мы придерживаемся гибкого подхода к комплектации, понимая, что профессионалы сами знают, что им нужно.
Р: Что входит в концепцию SoftWash?
А: В концепцию SoftWash входит профессиональное прачечное оборудование (стиральная и сушильная машины в специальной комплектации, выпускаемые под брэндом SoftWash, загрузкой 13,5, 18, 24 или 28 кг), моющие средства SoftWash, дозирующие насосы, бойлер и умягчитель в качестве базовой водоподготовки, обучение и маркетинговая поддержка.
В стиральную машину с функцией аквачистки заложено четыре блока программ - шерсть, деликатные ткани, все ткани и стирка. Всего 10 базовых программ с опцией половинной загрузки, и 6 вспомогательных программ (только отжим, только полоскание, обслуживание барабана и т.п.) Компанией Alliance также разработана технология аквачистки кожи и замши. Производитель считает данный набор программ оптимальным, увеличение их количества и излишняя узконаправленность программ ни к чему.
Для процесса аквачистки мы предлагаем набор специальных моющих средств SoftWash, созданных и выпускаемых по заказу Alliance во Франции. В комплект входят пятновыводители (ProSpray, WaxEx, ProtEx, UNI, TanEx, Inkex) моющие средства для деликатных тканей, шерсти, шелка и кожи (Wool&Silk, SilkCare, All-in-One) и кондиционеры (LanaCare Conditioner, LeatherCare, Color Care). Моющие средства подаются в стиральную машину через автоматические дозаторы.
Сушильные барабаны мы предлагаем в двух комплектациях: с выбросом воздуха в вентиляцию и с тепловым насосом. Во втором случае продолжительность программ чуть дольше. Для фасонных изделий из деликатных тканей идеальным решением является сушильный шкаф SoftWash с различными температурными режимами.
Ни одна обработка не может быть завершена без отделочных операций. Вы можете их выполнять как на гладильном столе, так и с помощью топпера и пароманекена для увеличения производительности. Мы готовы дать рекомендации по покупке отделочного оборудования других производителей, так как Alliance самостоятельно не производит данный вид оборудования.
Р: Как происходит процесс аквачистки?
А: Преимущество адаптированной нами технологии заключается в скорости и простоте операций. Весь процесс по схеме «сухое изделие - сухое изделие» занимает в среднем один час. Выбор программ максимально унифицирован. На практике многие клиенты сводят выбор к трем основным программам - Sensitive Wool High, Delicate Low и Mixed Fiber High. Изделие после стирки и сушки выходит без заломов, усадки, и требует несложной финишной обработки: восстановить форму и размер, снять напряжение с ткани. Специальные присадки в моющих средствах борются с миграцией цвета, усадкой и заломами, максимально бережно очищая волокна. Вся обработка в водной среде ведется на пониженных температурах 40-30-20⁰С. Сушка также предполагает ограниченное время обработки (в среднем 10 мин.) и пониженные температуры (от 35 до 45⁰С).
Р: Где уже используется аквачистка SoftWash?
А: В России данная концепция только получила старт, но она уже освоена предприятиями в Новосибирской области и Москве. Надеемся, после данной публикации мы привлечем внимание химчисток к нашему предложению. Проекты реализуются в Европе и США. Отзывы наших коллег положительные, технология работает, концепция пользуется успехом у клиентов.
