Когда русский путешественник Афанасий Никитин сходил пешком в неизвестную тогда в России Индию, это был настоящий подвиг. Отдадим должное этому замечательному, отважному человеку и поговорим о нас с Вами.
С тех пор, как появились некоторые сложности в приобретении оборудования в Европейских странах для последующей продажи в России, российские продавцы прачечного оборудования устремились на восток Евразии в поисках хоть чего-нибудь, что в состоянии заделать огромную брешь в их ассортименте. Среди них, как и бывалые, давно известные в России продавцы, так и почувствовавшие возможность заработать новоиспеченные, мечтающие занять освободившееся место предприниматели.
А чего же раньше не интересовались этим рынком? Замечу, нет ни одного Китайского производителя прачечного оборудования, который выпускает хотя бы мало-мальски вменяемую продукцию и которому меньше десяти лет.
Китайские производители прачечного оборудования, которые стоят внимания, «гнут железо» для европейских заводов того же прачечного оборудования уже как минимум 15 лет. А некоторые Европейские марки производятся целиком в Китае, что, конечно, не особо афишируется.
Что касается машин, производимых в Китае для своего местного рынка, то это всего лишь старые, добрые конструкции Европейских заводов, которые сняты с производства с конца 90-х – начала 2000-ных. И не более того. Что там изучать?
Стиральная машина – это наипростейшая машина, по сложности она гораздо проще, чем, скажем, швейная машинка. Другое дело, что завод есть завод, и бывает завод хороший, бывает плохой. Так же и квалификация «инженеров», которые с удовольствием «прикладывают руки» с целью упростить и удешевить давно отработанную и надежную конструкцию, оставляет желать лучшего. Часто этот «спорт» имеет цель - улучшить конструкцию, тут вообще нет слов! В наше время любой, кто сам поменял тормозные колодки на своем автомобиле, считает себя равным инженеру. Но об этом можно целые книги писать, вряд ли в наше время кто-то еще помнит, что такое инженер.
А вот что касается систем управления для оборудования, так тут вообще беда. Любой, кто смог зажечь светодиод на конструкторе Arduino, считает себя способным создавать контроллеры! Ох, сколько мы таких встречали и в Европе, и в Китае, не говоря уже о России. Особенно выделяются среди них, так называемые IT-специалисты, которые вообще не способны сомневаться в своих возможностях и берутся за любую задачу. Именно их поделки мы и наблюдаем сейчас на европейском оборудовании.
Но вернемся к нашим продавцам оборудования, полюбившим долгие путешествия.
После десятилетий, когда нам рассказывали, что лучше, чем Miele, Schulthess, Kannegiesser и т.п., просто не существует, мы с удивлением узнаем, что в Индии и Китае есть оборудование дешевле и, как минимум, не уступающее по качеству этим европейским «эталонам качества»! Причем все это существует уже по 40 лет, как пишут некоторые! Так что же, нас просто обманывали до сих пор и продавали дорогое, или дело в квалификации продавцов, которые не знали, что хорошего есть в «мире оборудования для прачечных»?
Жаль, что переобувание в прыжках через голову не олимпийский вид спорта, все медали были бы наши!
Конечно же те, кто постоянно интересуется положением дел с производством оборудования для прачечных, прекрасно знает, что и где производится и какого оно качества. Конечно же известно какие Китайские заводы работают на Европу, какие частично принадлежат европейским группам, какие производят оборудование по европейским лекалам более чем двадцатилетней давности.
Нам не предложат европейскую машину в Китае, но их местный вариант этой машины вполне возможен. Мы уже не раз писали о том, что все современные стиральные машины сконструированы не просто похоже, они все одинаковы, но для того, чтобы это понять нужно не просто много лет чинить разные машины, а быть инженером и обязательно инженером-машиностроителем.
На данный момент все, что можно купить в Китае и потом не обливаться слезами, уже застолблено российскими продавцами. Теперь те, кому нужна хорошая стиральная машина европейского качества, будет платить за нее втрое дороже, отдавая две трети российскому продавцу, который вовремя съездил в Китай. Хотя до его поездки любой желающий мог купить машину непосредственно в Китае.
Конечно, нас будут уверять, что намного надежней приобрести машину не у производителя, а у Российского посредника, который предложит вам гарантию и любые запчасти. Но все давно уже понимают, что это не всегда работает так. Порой, Вы просто отдаете две цены этой машины тому, кто даже не предложит вам вменяемой документации, а вместо нее даст несколько страниц перевода от Гугла, да еще вместе с вами посмеется над простаками китайцами, которые не могут обеспечить свою продукцию грамотной документацией и схемами. А вот когда Вам действительно понадобятся запчасти, то все равно вы будете ждать их по три месяца, хотя получить их напрямую из Китая можно через две-три недели.
Наконец о главном!
После того, как ситуация с поставками из Европы усложнилась, мы ждали, что появятся разумные предприниматели, особенно из среды продавцов оборудования или химии для стирки и чистки, которые сложат два и два и получат четыре. Пока не дождались.
Что такое ответ «четыре»? Это простая идея о том, что раз уж все одно, нужно как то перестраиваться с поставками, то может быть пора взглянуть на свой бизнес шире?
Современное оборудование для прачечной, будь оно Китайское или Европейское, по своей конструкции ничем не отличается у всех производителей, за исключением, пожалуй, одного, о котором тут речь не пойдет.
Главным отличием в современном оборудовании разных производителей, является система управления и стратегия продаж.
Таким образом, в настоящее время любой предприниматель может без лишних затрат и не имея никакого завода позволить себе выпуск своей линейки оборудования. Для этого необходимо только выбрать «основу» для будущей продукции, то есть саму стиральную или сушильную машину с хорошей кинематикой и сделанную надежно, но приобретенную без коммутации и всех электронных и электрических элементов.
Подобная «основа» очень не дорога. Не называя названий, можно привести такой пример. Стиральная машина загрузкой 25 кг, копия европейской, но из Китая, и произведенная надежно, стоит в зависимости от качества от 4 до 7 тысяч долларов. Та же машина, но приобретенная без коммутации и без электроники стоит от 2 до 4 тысяч. Имея такой полуфабрикат, без всяких станков и остального стационарного оборудования можно вполне сделать свою машину, которая кардинально будет отличатся от всех остальных.
Но тут есть нюанс. Если просто собирать такие машины, то производителя ждет конкуренция со всеми остальными продавцами и толку от этого не будет. Ничего нового тут нет, таких производителей «глубокого ребрендинга» сейчас достаточно.
Так в чем же секрет? Подробно мы пишем об этом в этой статье:
Проблемы разработки технологий стирки (cleanprice.ru)
А кратко можно описать это так. Простое производство техники ставит производителя в ряд многих подобных и заставляет его постоянно догонять лидеров рынка, повторяя их нововведения, будь то статистика на удаленных серверах или возможность программировать машину по мобильному интернету через смартфон.
Лидеры рынка это уже знают и принимают успешные шаги в направлении, когда в «одних руках» собирается уникальная технология стирки/чистки, фирменная химия и оборудование, произведенное так, что только оно полностью обеспечивает их фирменную технологию. Они же, не полагаясь на таланты дистрибьютеров, предлагают тем готовые стратегии продаж, основанные на полном комплексе всех элементов техпроцесса, которые поддерживаются и производятся самим владельцем торговой марки.
Именно так и нужно работать, потому что именно при такой модели клиент нуждается в производителе все время и приобретает у него то или другое часто и с удовольствием.
Так может быть приложить усилия именно в этом направлении, раз уж приходится начинать все заново? Ведь сделать свою машину просто, как мы уже поняли, и путешествовать по всему востоку не обязательно. Вопрос только, а где взять все остальное?
Мы уже почти 7 лет идем к решению этой проблемы и у нас есть все, что требуется. Мы знаем, где выпускается то, что будет прекрасной базой для нового оборудования, мы можем сделать любое оборудование, используя эти базы и даже модифицировать его так, что это будет нечто необычное. У нас есть весь единый комплекс автоматики, систем управления, обслуживающих устройств, уникальная технология стирки и чистки, своя уникальная химия. Есть системы, которые можно продавать сразу и которые годятся для работы с оборудованием любого производителя. Короче есть все!
Но, нет одного из основных элементов успешного предприятия – продавца, который смотрит на проблему несколько шире, чем обычно и сможет вникнуть и понять современные тенденции развития. Мы нуждаемся в партнере типа Дика и Мака Макдоналда, типа Ингварда Кампрада, которые взглянули на проблему шире.
Но если кто-то все-таки захочет хотя бы вникнуть в то, о чем идет речь, мы будем рады побеседовать и объяснить подробней, о чем идет речь. Просто нажмите на Вотсап в карточке нашей компании и, возможно, это будет началом нового, успешного начинания!
