Немецкая компания Miele и итальянская компания Steelco Group договорились объединить свои силы и опыт в сфере медицинских технологий. Результатом стало намерение Miele приобрести контрольный пакет акций Steelco Group, при этом основатели Steelco останутся во главе своей компании. Благодаря этой сделке подразделение профессиональной медицинской техники в Miele Group должно вырасти на одну треть – приблизительно до 250 миллионов евро в год. Главная цель – расширение ассортимента продукции и улучшение качества сервиса на всех этапах работы с потребителями – до, во время и после покупки. На данный момент сделка ждет одобрения антимонопольными органами.
Компания Miele широко известна как производитель бытовой и профессиональной техники премиум-класса для ухода за бельем. Она также является всемирно известным производителем оборудования для мойки, дезинфекции и стерилизации, используемого в медицинских учреждениях и лабораториях. В частности, это касается проектного бизнеса и оснащения центральных стерилизационных отделений (ЦСО) в клиниках. «Совместно с Steelco компания Miele сможет объединить свои требования к качеству и инновациям со значительно более широким ассортиментом продукции, тем самым утвердив свое лидерство на рынке», – поделился Андреас Бардуна, коммерческий директор направления Miele Professional.
Независимая семейная компания Miele, была основана в 1899 году, её штаб-квартира находится в городе Гютерсло в Германии. В прошлом году оборот Miele Group с учетом продаж бытовой техники составил 3,71 млрд евро, что на 6,4%, выше аналогичного показателя прошлого года, а количество сотрудников возросло до 19 400. Компания Steelco – один из лидеров в области оборудования для мойки, дезинфекции и стерилизации – в основном для медицинской и фармацевтической отраслей, с превосходной репутацией на рынке. Она была создана в 1998 году, головной офис располагается в городе Риезе-Пио-Х в провинции Тревизо на севере Италии. На данный момент в компании около 400 сотрудников, оборот в 2016 году составил 71 миллион евро, демонстрируя двузначный рост на протяжении последних лет. Как и Miele, компания Steelco – это семейное предприятие, в основе которого – ценности и качество. Эти понятия владельцы компании считают основополагающими в управлении.
Основатели компании Steelco останутся у руля
По условиям сделки основатель и генеральный директор Steelco Group Отторино Казонато остается во главе компании совместно с основателями Фабио Дзардини и Ивоне Каповилла, а также своей дочерью Николеттой Казонато. Miele, в свою очередь, будет представлено большинством в наблюдательном совете Steelco. «Для нас Miele - сильный и надежный партнер, совместно с которым нас ждет успешное будущее. Уверен, этот союз выгоден для обеих сторон», – говорит Отторино Казонато.
Расширение ассортимента
Потенциал нового альянса при стратегическом позиционировании обеих компаний очевиден: у Miele есть собственные структуры продаж и сервиса, обеспечивающие представленность компании на ключевых рынках, у Steelco – развитая дилерская сеть в более чем 100 странах. Miele – владелец многочисленных запатентованных уникальных технологий в области производимого и планируемого к производству медицинского оборудования, у Steelco – широкий ассортимент инновационных разработок в области дезинфекции и стерилизации. Кроме того, компания Steelco успешна в специализированном сегменте, касающемся обработки компонентов, используемых в фармацевтическом производстве, – область, которая является новой для Miele.
Эффективная сегментация процессов
В интересах подготовленных продуктовых решений и особого маркетинга, ориентированного на клиента, консолидация проектного бизнеса ЦСО запланирована под управлением и брендом компании Steelco, как нового члена Miele Group, что включает в себя производство стерилизаторов и дезинфекционных камер. Производство этих групп товаров на заводе Miele в Бюрмоосе под Зальцбургом (Австрия) постепенно будет остановлено в течение следующего 2018 года. Завод продолжит свою деятельность в качестве производителя компонентов: облицовочных панелей, корзин, вставок и камер для моечных машин, поддерживая репутацию эффективного и инновационного предприятия, выпускающего продукцию самого высокого качества.
Подобным образом будет произведена реорганизация маркетинга с целью более эффективной работы со специфическими каналами продаж. Медицинские учреждения, стоматологические клиники и лаборатории по-прежнему останутся в зоне ответственности Miele, Steelco же возьмет на себя тендеры по центральным стерилизационным отделениям. Для реализации этой цели будет осуществлён перевод соответствующих сотрудников подразделений Miele в Германии, Австрии и Швейцарии, задействованных в маркетинге ЦСО – в немецкое подразделение Steelco в Гютерсло. Также вскоре пройдет обсуждение разделения обязанностей в отделах продаж на других важных направлениях по подобному принципу – для улучшения качества обслуживания клиентов с учетом специфики каждого рынка.
Как результат, клиенты Miele и Steelco получат преимущество от широчайшего ассортимента продуктов и сервиса по всему миру.
